❶ 迅雷的發展史，創始人是誰
迅雷創始人程浩：
迅雷發家歷史!（轉）2007年02月02日 星期五 下午 03:34迅雷，是什麼？這家地處深圳科技園的小公司，2年前還無人知曉，但是，今天，迅雷憑著一個僅僅幾M大小的小軟體，就俘虜了廣大網民的心，代替了輝煌一時的FlashGet，成為最為常用的裝機必備軟體之一。從迅雷的身上，我們彷彿又看到了騰訊當年的影子，這家公司的崛起，幾乎就和他的名字一樣——迅雷，不及掩耳。都說互聯網是盛產神話的圈子，不過扳著指頭數數，真正成活的國產神話，並沒有幾個，除了幾大門戶網站之外，能數得上去的，也就網路、QQ，淘寶，還有盛大網游這類的。都說互聯網上機會無數，可一幫自詡才智高絕不遜諸葛亮劉伯溫的IT精英，上下左右折騰的翻天覆地，愣是找不到打開阿里爸爸寶藏的秘訣，這實在是令人郁悶無比。今天迅雷的崛起，無疑給廣大淘金者多了一個學習的榜樣，一個極具參考價值的案例。究竟迅雷的崛起，有何獨家秘訣？今次的it茶會，乘著「走進迅雷」這次聚會，得以近距離接觸迅雷高層，並以互動PK的方式，拷問了迅雷創始人之一——程總長達2個多小時之久，總算套出若干必殺秘笈，好東西不敢藏私，遂將套出的秘訣公開，以揭露迅雷的發家手段，供廣大同好參考。
話說X年X月X日，我們一幫江湖上的草根蝦米，在笨伯的號召下，浩浩盪盪的殺向剛剛搬了新辦公室的迅雷公司，由於參加的人數太多，本次聚會分開2個會場討論，一個是高層分場，另一個就是咱們草根專用的「精英分場」了。迅雷公司也對咱們IT茶會的茶友照顧得很，除了好瓜好果招呼之外，迅雷創始人之一——程總親自到場接受現場PK，看到主角出場，眾多茶友立顯刁民本色，挖空心思拋出種種非人問題，輪番向程總轟炸，而程總顯然也不是省油的燈，兵來將擋，水來土掩，一時間種種觀點此來彼往，交鋒激盪，火花四濺，其激烈程度，為茶會歷史罕見。俺笨人身臨其境，雖耳拙口笨，不過聽了大半天，倒也記著一鱗半爪，回家面壁N天，終於整理得若干必殺黑招秘笈，詳列如下。
總的概括，迅雷的發家手段，靠的就是：「騙！拐！蒙！坑！」這四大暗黑系的不傳絕技，到底這幾招是如何的了得，請聽俺笨人一一道來。
第一招：騙！
大凡IT企業，在最初的時候，大都是窮光蛋一個，所以，如何騙得VC的投資來吊命，成了創業者的心頭大石。當問及如何迅雷是如何「騙」到VC投資的，程總坦言，VC對項目的觀察角度和創業者的很多時候是不一致的。並且在初次接觸的時候，VC也不會對創業者說這個項目哪裡好，哪裡不好。而迅雷獲得VC的青睞，事後總結，是在 2個方面獲得了比較高的評價。一是團隊，而迅雷兩位創始人都是技術出身，比較容易使得VC對其人格、做事業的理念產生認同。二是開發的項目有前景。迅雷開發的軟體，屬於「殺手級」應用，就是說只要有人上網，下載就是一個必不可少的應用。（俺笨人就是一個典型的「寬頻＝下載」的下載狂人，#_# ）所以VC對前期甚至連成熟產品都還沒做出來的迅雷，依然看好。這個對希望獲得VC的IT創業者來說，多多少少可以借鑒一下。至於更多的和VC打交道的經驗，大家可以向笨伯之類的江湖專業老手請教，俺笨人才疏學淺，就不多廢話了。
在PK中，程總還提到了一個小插曲，就是關於網路創始人李大腕的故事。當年李大腕獲得100萬的風險投資，約定6個月後推出產品，投資方也許覺得時間太長了，問道：「我給你200W，能不能3個月把產品做出來？」李大腕斷然拒絕：「這不是錢的問題。」言下之意，好產品是需要用心、用時間去慢慢提煉出來的，如果盲目追求短平快，只能做個二流子產品，是不會有長久的生命力和足夠的競爭力的。這個小故事，眾位好漢不知有何高見？
第二招：拐！
老話說，攘外必先安內，「拐」就是是一個對付內部員工和合作夥伴的必殺黑招，至於如何拐法，且慢慢看下去。
話說當年迅雷還剛剛起步的時候，經濟拮據無比，別說高薪挖人了，就算平均水平的工資，都沒有。但是人才永遠是企業的頭等資源，特別是迅雷這種技術開發型的，沒有優秀人才怎麼可能發展啊？於是，程總就用「拐」招了。沒錢吸引人，怎麼辦？那就用理想來拐人咯。程總回起當年幾個夥伴放棄了在別的公司的高薪，為了迅雷這個共同的理想而艱苦奮斗的情景，不由得唏噓不已，特別是提到，一些夥伴拿著不到以前六分之一的薪水，卻以無比的熱情干勁，不分晝夜的埋頭苦幹，更是感嘆萬千，直言當時的夥伴這種幾乎「免費」的貢獻，對公司早期節約經費、方便資金周轉起了很大的作用，並坦言，能找到如此優秀的夥伴，運氣實在值得慶賀。似乎根本網的婁總，也曾經感嘆過此類的人才問題？難道這就是所謂的「英雄所見略同」？算了，咱既然是笨人，對這類這么高深的問題，還是不要多想為好。
當然了，老靠理想、理念拐人，並非長久之計。看看現在迅雷明亮寬敞的辦公室，就知道，被拐進來的迅雷的員工，現在都過上了初步美好的生活了，以後肯定會越來越美好，這個俺笨人倒是可以冒充一下算命師傅，來下這個預言。^_^
「拐」這一招，出了對付自己人之外，還可以對付合作夥伴公司。程總提起華軍「封殺」事件，總結出來，一個新興企業的崛起，對整個產業鏈會帶來一些意想不到的利益沖突，而如何平衡各方面的利益，達到雙贏或者多贏，則需要本著利益共享的心態，把上下游的相關的合作夥伴都「拐」進來，不要想著獨吞整個產業鏈的所有價值，那是危險、魯莽和不現實的。
第三招：蒙！
蒙誰呢？蒙競爭對手。當談及競爭對手的時候，程總笑言，對圈內的競爭對手，他不方便發表言論，說好話不合適，說壞話，似乎也不妥。（呵呵，看，多直白的態度）。不過現在這么多企業看上這一塊的業務，證明迅雷這條路子是對的。如果沒有人競爭，沒有人發展這個方向，那反而不正常了。
像迅雷這類的功能型的軟體，本身的用戶黏性很小，用戶用迅雷，不是因為迅雷的名字好聽，不是因為迅雷的界面漂亮，而是因為迅雷下載的速度快！一個「快」字，就是迅雷的核心競爭力。程總對這個非常清楚，所以當有人問迅雷有沒有想過一些特殊的、創新性的盈利點，就是所謂的「商業模式」的時候，程總表示，迅雷能吸引廣大用戶，最大的原因就是「下載快」，這是迅雷的存在意義所在，也是以後發展的基本出發點，而一些所謂的商業模式，到現在為止，迅雷並沒有投入太多的精力去研究，因為商業模式是最容易模仿的，迅雷不著急，是因為如果真的有別人發現了一個好的商業模式，迅雷大可以輕松模仿，而技術上的創新和用戶體驗的積累，卻沒有捷徑可走，迅雷苦心鍛煉自己的內功，也是為了以後的發展和壯大打下基礎，只要基礎牢固，到時候要發什麼招數，都能得心應手，人家辛辛苦苦探索出來的商業模式，就變成了為迅雷免費做研究，變相為迅雷打工了。而假設現在過於追求商業模式創新，反而可能導致分散精力，欲速而不達。（真牛X啊，連對手的成果都計劃著免費使用了，真不是一般的黑招啊～～）
第四招：坑！
坑人誰都會，但是要坑的有水平，就不是那麼容易了。對任何一家企業來講，用戶永遠都是賴以生存的基本。特別是軟體類的產品，用戶基數的多少，決定了軟體企業的生死，君不見，多少個流氓軟體，使盡一切卑鄙無恥賤格下流天打雷劈死皮賴臉不怕千夫所指無懼天誅地滅的手段，一個勁的往用戶的電腦里鑽，就知道這用戶，是多麼的至關重要了。
為了挖好溫柔陷阱，將用戶永遠坑在迅雷的溫柔鄉里，迅雷也做了不少工作。首先，迅雷在下載速度上，盡一切可能的提高，今天迅雷的研發隊伍，有三分之二在繼續開發研究下載的核心技術，可以說，關於下載的研究，迅雷保持著壓倒性的領先，這是迅雷的命脈所在，無論如何都是排第一位的。第二，迅雷開發多個下載工具，無論是迅雷標准版、迷你版，還是Web版，目的都是了在不同環境下，或者不同層次的用戶，都能享受到迅雷極至的下載速度。第三，迅雷開辟博客、雷區、論壇等等，也是圍繞下載用戶的需要，從多方面，多角度，給下載用戶提供討論、資源分享、交換信息的方便，從而更好的為用戶的下載服務。這一切一切都是為了圈住用戶的心，盡可能的「坑」住用戶的手段。
當問及迅雷會不會採用和其他軟體捆綁安裝的時候，程總立刻明確表示，迅雷不會採用這一類影響用戶心情的小人手段，他表示，他很高興用戶因為需要而採用迅雷軟體，但是不會自個兒強行進駐用戶的電腦，強迫用戶接受，「用戶需要的時候，自然會安裝迅雷，如果用戶不需要你，你硬跑進去，又有什麼用？人家一樣會想辦法刪掉你的。」呵呵，不錯，以後不用擔心迅雷變成流氓了，先預先祝賀一下。
當問及迅雷為什麼不提供P2P和流媒體的下載時，程總回答：迅雷一貫都是面對S2P的應用的，就是只能下載放在伺服器上的數據，個人電腦分享的這種數據下載，迅雷不會提供支持。至於為什麼不提供這類功能支持，回答是這不是迅雷擅長的應用，互聯網上其實誘惑非常多，看起來都有發展前途，都有用戶需求，但是迅雷只在自己最擅長的方面，提供給用戶最好的產品。（這個。。。。。笨人似乎也聽過萬科地產的王石同志，說過類似的話，說是要善於做減法，才能取得更大的發展什麼的，唉，算了，這么高層次的道理，想也沒有用，不如不想。。。。。@_@）
從上面看來，迅雷是鐵了心要坑住用戶了，看來要跳出迅雷的「雷坑」，不是這么容易的事情了，這一黑招「坑」，真是大有學問，值得多多研究了。 其他的問題，限於笨人的可憐的頭腦，實在無能為力再回憶起來了，希望其他參加聚會的茶友，伸出友誼的手，再補充補充，更加徹底的揭露迅雷的發家黑招，我們雖然是草根蝦米，但是也要成長，也要開枝散葉，這江湖如此險惡，如無一兩招防身，也許生存都成問題，更不說揚名立萬，功成名就了。對迅雷這種黑招高手，就是要多揭發、多宣揚、多PK，以達到「天下烏鴉一般黑」的大同世界，早日實現共產社會！
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