㈠ 摄影公司创业计划书
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。以下是我为您整理的摄影公司创业计划书，供你参考。
篇一：摄影公司创业策划书书怎么写
摄影公司创业策划书书怎么写?
摄影公司创业策划书书怎么写?
一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。
策划书的必备项目
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月曰
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
篇二：靓丽人生摄影室创业计划书
靓丽人生摄影室
计 创
姓名：郭兵红
院系：机电与信息工程学院
专业：机械设计制造及其自动化
学号：
班级：
业 计 划 书 21106071013 11机械卓越班
目录
第一章：摘要??????????????????? 3
第二章：靓丽人生摄影室简介????????????3
一.工作室简介
二.业务介绍
三.价值评估
四.团队管理(1.队伍情况，2.组织协作关系)
五.订单
第三章：市场分析?????????????????4
一.市场介绍
二.目标市场
三.可行性论证
第四章：竞争性分析????????????????5
第五章：风险分析?????????????????5
第六章 ：财务分析??????????????????6
第一章 摘要
摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。
目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。
我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
我们的摄影工作室全称叫“靓丽人生摄影室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。
第一章 摄影工作室介绍
我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。靓影摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童..。.
第二章 靓丽人生摄影室介绍
一.工作室简介
靓丽人生摄影室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。
摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。
同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录www.xxx.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。
二.业务介绍
随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。
在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数/加挑价格(务必压到最低)/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片签名绸尺寸。
我们主要从事以下业务
1.艺术写真
2.摄影婚纱(提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等)
3.儿童摄影
4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。
三.价值评估
按二天接单一套个人写真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚纱照，每起3000元，每月总计收入24000元.
其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作
1.按每天打印 60张照片 0.8元 X 60=48元.每张成本0.3元，利润30元。
2. 每天打印100页 0.3元 X 1000=30元，每张成本0.1元，利润20元。
3. 每天复印400张 0.3元 X 400=120元，每张成本 0.1元，利润80元
4. 每月摄像两次，1000元，并制作DVD20套400元，利润600元.
5. 每月刻录VCD/DVD 各6套，利润400元.
每月合计：30+20+80+600+400=1130元
四.团队管理
1.队伍状况：我们的创业团队总共有四人。
2.目前摄影工作室的成员共有4人，全部是大学本科生。
成员名单如下
负责人：郭少旭
成员：XXX XX XXX XXX
组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，XXX负责整体工作，XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。
2.负责人兼店主：XXX
财务：一般情况下由XX管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。
门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。
分工安排：具体工作具体安排。一般情况下XXX负责整体工作,XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。
备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。
五.订单
我们开设了网上订单服务(QQ订单业务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
第三章 市场分析
一.市场介绍
目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。 我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自
篇三：赛思摄影有限公司创业计划书
目录
一、公司简介 ...................................................... 3
1.1 公司概况 .................................................... 3
1.2 公司宗旨 .................................................... 3
1.3 公司组织架构 ................................................ 5
二、产品与服务 .................................................... 6
2.1 产品与服务简介 ............................................. 6
2.2 产品与服务内容 ............................................. 6
2.3 产品与服务价格............................................17
2.4 顾客分析..................................................17
三、市场营销 ..................................................... 17
3.1 目标市场 .................................................. 17
3.2 定价策略(Pricing Strategy) ................................ 18
3.3 销售渠道分析 .............................................. 18
3.4 推广策略 .................................................. 18
四、公司战略 ..................................................... 19
4.1 共同愿景 .................................................. 19
4.2 发展战略 .................................................. 20
4.3 人力资源战略 .............................................. 20
4.4 企业文化建设 .............................................. 20
4.5 可持续发展战略 ............................................ 20
4.6 宏观战略..................................................21
五、市场及竞争分析 ............................................... 21
5.1 受益方分析 ................................................ 21
5.2 SWOT分析.................................................. 22
5.3 竞争环境分析 .............................................. 23
六、财务分析 ..................................................... 24
6.1 财务制度 .................................................. 25
2.2 审计制度 .................................................. 26
6.3 主要财务假设..............................................27
七、风险评估与对策 ............................................... 33
7.1 风险评估 .................................................. 33
7.2 外部风险 .................................................. 33
7.3 内部风险..................................................34
7.4 风险对策..................................................34
7.5调查问卷及结果分析..........................................35
八、保险与法律实务36
一、 公司简介
本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影
有限公司。
1.1公司概况
赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主
的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政
事务部、财务部构成。
公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，
兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄
影比赛赞助。
我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务
脉络和客户范围。
1.2公司宗旨
为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为
本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一
个不一样的你!
1.3公司组织架构
与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场
理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数
量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分
CEO：徐灏伦
CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的
储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能
力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识
和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。
CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的
能力这五种基本能力。
1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。
2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和
思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及
行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。
3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回
应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。
4) 公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利
用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支
持并同他们建立密切关系。
5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企
业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿
景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。
财务部 财务总监 胡梦馨
该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公
司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，
确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计
核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进
一步发展奠定良好的基础。参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。
能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分
析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。
行政事务部行政总监 曹越
该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办
公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经
理办公室各项工作的正常运作。协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决
的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、
调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。
媒体技术部技术总监毛智欣 副总监张亦鸣
该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，
热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由
两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另
一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，
CAD等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势
互补，使组织目标得以高质量的实现。
该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和
掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产
品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对
有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，
业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢
该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管
理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。
能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信
息的全方位掌控。
调研总监 连洁
该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状
况及市场力量(market forces)，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机
会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销
售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用
竞争产品 仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需
求文档(BRD)，详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方
位把握。部
该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足
的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能
胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。
策划总监 田峥嵘
该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面
活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产
品成功走向市场的桥梁和纽带。
组织架构图
㈡ 房产微信营销方案
房产微信营销方案 （一）
先对房地产微信营销做一个分析：
1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住陆闷宅项目微信营销案例：
在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的仔扰微信营销案例。
1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验
微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流
微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵；加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。
可以说，对于房地产行业来说，微信营销还是极具效果的。但是，如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然，上述案例介绍，并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众，但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销，核心还是在于根据客户的特点，灵活制定营销方案。
房产微信营销方案 （二）
房地产微信营销指的就是房地产行业如何利用微信公众平台来达到营销的目的，因为微信7亿的用户基数属性，任何行业都想在这个社交平台上分一杯羹，房地产行业自然不会例外。前面说到微信是一个社交平台，那么我们的营销方式也必须基于社交这个属性来做，下面具体讲一讲房地产公众号微信营销有哪些技巧：
房地产微信营销一般都是企业越大越值得信任，所念悉旦以一个高大上的的微网站必不可少。
我们的`微网站设计必须以人性化为主题来设计，客户需要什么就展示什么，很多企业的微信公众号都开设了类似于心灵鸡汤的板块，这在公众号开放的初期确实对吸引粉丝起到了很大的作用，所以现在很多人都还在提倡这种方法，这种做法在现在是极其错误的，当用户接触多了之后，厌烦感也随之就来了，没有人花费大量的时间一遍又一遍的浏览相同的东西。
下面举例我们应该对我们的微网站做哪些栏目的设计：
【楼盘简介】
【楼盘动态（最新资讯，优惠动态）】
【周边配套（公交，学校，地铁，银行，医院，餐饮，购物，其他）】
【户型查看（360度看房，多图册）】
【预约看房】
【房贷计算】
【留言板】
【联系我们】
【一键在线导航】
上面这9个栏目是房地产微网站需要具备的基本功能，这九个栏目已经能够满足绝大部分的客户要求了，我们不能为了少部分人的需要而去降低大多数人的体验，这种因小失大的做法是不提倡的。“客户需要什么，我们就提供什么”可以说是每个行业微网站建设的宗旨，多出来的都是成本，都是消耗！
房地产的微信营销理念
强大的品牌传播，专业销售服务。人性化界面设计，及时的沟通桥梁。移动化、定位化、社交化的战略结合，丰富的线上线下活动，通过与消费者的双向沟通，加强品牌认知。
所以我们的自定义菜单就必须深刻贯彻这个理念：基本的微网站链接功能（快速进入微网站，了解楼盘信息），楼盘最新资讯推送菜单，用户一点就知道最近的楼盘活动信息，各类与客户的互动活动、开盘活动。
线上线下互动
我们使用的是服务号，每个月四次的消息推送千万别浪费了，为什么不使用订阅号？没有人需要每天盯着你的房子看，除了心灵鸡汤，真的没有什么必须要推送的内容，我们要的是质量不是数量。
线下扫二维码参加活动，转发有奖等结合二维码展示，例如易拉宝、海报、DM宣传单都是提高客户活跃度吸引粉丝的不错方法，当然我们设计有趣的、有意义的活动，这方面的资料可以微营销库论坛搜一搜。
房地产微信营销的技巧是对平时的推广经验进行总结得出的方法，多思考、多总结是我们这些做微信营销的必修课，技巧不是一篇文章就能说出来的，也不是看一篇文章就能学会的，目前的微信营销也一直在不断的发展中、探索中，我们多对别人的微信营销方案进行总结，吸取别人的可取之处，取其精华，去其糟粕，成为一个执行力强的人，任何行业的微信营销都能信手拈来！
房产微信营销方案 （三）
房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理；而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。微推邦以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。
第一步：微信营销策划
也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗？那么微信营销策划又是做什么呢？将地产项目与微信营销结合起来进行定位：
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的？先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。
3、价格定位。价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑。
在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。
第二步：微信营销平台制定
房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。
第三步：推广
微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢？
1、推广二维码
在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感？是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢？其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
2、网络媒体推广
可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过网络竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等
3、平面媒体推广
在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。
第四步：运营维护
房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢？比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节，可以策划一起中秋节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。
㈢ 什么是口碑营销
口碑营销是通过顾客自主自发的传播，它是一种低投入高回报的新型营销模式。与常规广告相比，口碑是一种更为持久有力的沟通品牌的方法。特别是对于餐饮、酒店、宾馆及一些服务行业的企业是最合适、最有效的一种传播方式。那么口碑营销的好处有哪些呢？
1、宣传费用低
口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的广告宣传费用。口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其优质的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。（社交媒体营销）
2、可信度高
为什么呢？因为一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言，可信度更高。这个特征是口碑传播的核心，也是我们开展口碑宣传活动的一个最佳理由。况且，因为口碑传播的主体是中立的，几乎不存在利益关系，所以也更增加了可信度。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋好友的建议对最终决策占到了很大的作用。” 同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。（kol营销）
所以，我们可以看到口碑营销不仅仅是一种经济学中的营销手段，它更有深层次的社会心理学作为基础。它是构架于人们各种社会需求心理之上的，所以它比一般的营销手段更天然自发，也更加易于接受。
㈣ 影视后期这个行业前景怎样
影视后期的发展前景还是不错的。据业内人士初步估计，未来几年内数字影视制作行业需要的影视人才数量超过100万人，尤其在高层次的编导、策划、制作人才方面存在较大缺口。
目前国内影视公司已经意识到人才的重要性，通过自主培养人才、国外引进人才、建立研发团队等多种形式，为行业和影视公司不断输入新鲜血液，相信在未来人才优势和技术优势将会逐渐凸显成效。
想要成为一名及格的剪辑师并不简单，需要有足够的耐心和兴趣来支持，建议大家先领取个限时免费学习剪辑的名额，做一个初步了解会对你的职业发展更加有帮助点击领取限时免费学习卡
另外随着互联网技术的发展和5G时代的到来，影像视频逐渐成为了主流宣传手段，特别是近年来特效电影占据了电影行业的主要份额，对影视后期从业者的需求也大幅增加，影视后期的人才缺口迅速扩大，至今已经达到了几十万之巨。
行业是否有前景其实和市场需求有关系，需求与技术门槛的决定了你自身的“钱”景。总之一句话，影视后期行业是非常有前景的，影视后期行业是非常有前景的，影视后期行业是非常有前景的。
影视后期制作推荐选择天琥教育这样的正规教育机构，就业服务比较成熟。天琥会协助学员完成作品包装，提升学员的职场竞争力。天琥还提供1v1职业规划，并进行面试模拟，帮助学员破解hr面试套路。此外，天琥还跟6000余家企业达成合作，定期举办双选会，优秀学员还可获得名企内推的机会。
㈤ 楗椋熸枃鍖栬烘枃锛氭祬鏋愰愰ギ浼佷笟鐨勫井钀ラ攢绛栫暐
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;㈥ 口碑营销是什么意思，应该怎么做
口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。
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在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。
下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。
1.寻找意见领袖
倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。
意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。
2.制造“稀缺”，生产“病毒”
病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。
还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone这个名字，它就能让无数苹果粉抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品虽然价格昂贵，但它提供众多个性化的设计，并且带有鲜明的符号，不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是限量供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。
3.整合营销传播
口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。
毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。
因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。
4.实施各类奖励计划
天下没有免费的午餐，这样的道理或许每个人都明白，但人性的弱点让很多人在面对免费物品时总是无法拒绝。给消费者优惠券、代金券、折扣等各种各样的消费奖励，让他们帮你完成一次口碑传播过程，你的口碑营销进程也会因此大大提速。销售成衣的电子商务企业对这一套可谓轻车熟路，只要消费者购买了产品，大概都能获得一张优惠券，如果把网站推荐给朋友，和朋友分享网站购衣体验，当然还有更多意想不到的收获。让大家告诉大家，消费者就这样不由自主地成了商家的宣传员和口碑传播者。
5.放低身段，注意倾听
好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。
营销人员当然可以雇佣专业公司来做搜索引擎优化服务，屏蔽掉有关公司的任何负面信息。但堵不如疏，好办法是开通企业博客、品牌虚拟社区，及时发布品牌信息，收集消费者的口碑信息，找到产品服务的不足之处，处理消费者的投诉，降低消费者的抱怨，回答消费者的问题，引导消费者口碑向好的方向传播。
值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。
被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。
八大要诀
1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料
2.使顾客升级为口碑传播大使
3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备
4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验
5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具
6.将产生口碑传播的接触点作为焦点
7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用
8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”