1. 摄影公司创业计划书
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。以下是我为您整理的摄影公司创业计划书，供你参考。
篇一：摄影公司创业策划书书怎么写
摄影公司创业策划书书怎么写?
摄影公司创业策划书书怎么写?
一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。
策划书的必备项目
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月曰
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
篇二：靓丽人生摄影室创业计划书
靓丽人生摄影室
计 创
姓名：郭兵红
院系：机电与信息工程学院
专业：机械设计制造及其自动化
学号：
班级：
业 计 划 书 21106071013 11机械卓越班
目录
第一章：摘要??????????????????? 3
第二章：靓丽人生摄影室简介????????????3
一.工作室简介
二.业务介绍
三.价值评估
四.团队管理(1.队伍情况，2.组织协作关系)
五.订单
第三章：市场分析?????????????????4
一.市场介绍
二.目标市场
三.可行性论证
第四章：竞争性分析????????????????5
第五章：风险分析?????????????????5
第六章 ：财务分析??????????????????6
第一章 摘要
摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。
目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。
我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
我们的摄影工作室全称叫“靓丽人生摄影室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。
第一章 摄影工作室介绍
我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。靓影摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童..。.
第二章 靓丽人生摄影室介绍
一.工作室简介
靓丽人生摄影室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。
摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。
同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录www.xxx.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。
二.业务介绍
随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。
在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数/加挑价格(务必压到最低)/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片签名绸尺寸。
我们主要从事以下业务
1.艺术写真
2.摄影婚纱(提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等)
3.儿童摄影
4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。
三.价值评估
按二天接单一套个人写真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚纱照，每起3000元，每月总计收入24000元.
其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作
1.按每天打印 60张照片 0.8元 X 60=48元.每张成本0.3元，利润30元。
2. 每天打印100页 0.3元 X 1000=30元，每张成本0.1元，利润20元。
3. 每天复印400张 0.3元 X 400=120元，每张成本 0.1元，利润80元
4. 每月摄像两次，1000元，并制作DVD20套400元，利润600元.
5. 每月刻录VCD/DVD 各6套，利润400元.
每月合计：30+20+80+600+400=1130元
四.团队管理
1.队伍状况：我们的创业团队总共有四人。
2.目前摄影工作室的成员共有4人，全部是大学本科生。
成员名单如下
负责人：郭少旭
成员：XXX XX XXX XXX
组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，XXX负责整体工作，XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。
2.负责人兼店主：XXX
财务：一般情况下由XX管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。
门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。
分工安排：具体工作具体安排。一般情况下XXX负责整体工作,XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。
备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。
五.订单
我们开设了网上订单服务(QQ订单业务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
第三章 市场分析
一.市场介绍
目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。 我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自
篇三：赛思摄影有限公司创业计划书
目录
一、公司简介 ...................................................... 3
1.1 公司概况 .................................................... 3
1.2 公司宗旨 .................................................... 3
1.3 公司组织架构 ................................................ 5
二、产品与服务 .................................................... 6
2.1 产品与服务简介 ............................................. 6
2.2 产品与服务内容 ............................................. 6
2.3 产品与服务价格............................................17
2.4 顾客分析..................................................17
三、市场营销 ..................................................... 17
3.1 目标市场 .................................................. 17
3.2 定价策略(Pricing Strategy) ................................ 18
3.3 销售渠道分析 .............................................. 18
3.4 推广策略 .................................................. 18
四、公司战略 ..................................................... 19
4.1 共同愿景 .................................................. 19
4.2 发展战略 .................................................. 20
4.3 人力资源战略 .............................................. 20
4.4 企业文化建设 .............................................. 20
4.5 可持续发展战略 ............................................ 20
4.6 宏观战略..................................................21
五、市场及竞争分析 ............................................... 21
5.1 受益方分析 ................................................ 21
5.2 SWOT分析.................................................. 22
5.3 竞争环境分析 .............................................. 23
六、财务分析 ..................................................... 24
6.1 财务制度 .................................................. 25
2.2 审计制度 .................................................. 26
6.3 主要财务假设..............................................27
七、风险评估与对策 ............................................... 33
7.1 风险评估 .................................................. 33
7.2 外部风险 .................................................. 33
7.3 内部风险..................................................34
7.4 风险对策..................................................34
7.5调查问卷及结果分析..........................................35
八、保险与法律实务36
一、 公司简介
本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影
有限公司。
1.1公司概况
赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主
的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政
事务部、财务部构成。
公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，
兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄
影比赛赞助。
我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务
脉络和客户范围。
1.2公司宗旨
为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为
本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一
个不一样的你!
1.3公司组织架构
与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场
理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数
量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分
CEO：徐灏伦
CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的
储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能
力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识
和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。
CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的
能力这五种基本能力。
1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。
2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和
思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及
行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。
3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回
应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。
4) 公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利
用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支
持并同他们建立密切关系。
5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企
业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿
景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。
财务部 财务总监 胡梦馨
该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公
司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，
确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计
核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进
一步发展奠定良好的基础。参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。
能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分
析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。
行政事务部行政总监 曹越
该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办
公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经
理办公室各项工作的正常运作。协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决
的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、
调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。
媒体技术部技术总监毛智欣 副总监张亦鸣
该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，
热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由
两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另
一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，
CAD等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势
互补，使组织目标得以高质量的实现。
该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和
掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产
品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对
有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，
业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢
该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管
理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。
能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信
息的全方位掌控。
调研总监 连洁
该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状
况及市场力量(market forces)，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机
会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销
售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用
竞争产品 仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需
求文档(BRD)，详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方
位把握。部
该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足
的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能
胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。
策划总监 田峥嵘
该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面
活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产
品成功走向市场的桥梁和纽带。
组织架构图
2. 大学十佳辅导员先进事迹两篇
大学十佳辅导员先进事迹两篇
“笑容满面，桃李漫天。”在未来工作生活中不断完善自己，成为人类灵魂的“工程师”!为大家带来了两篇大学十佳辅导员先进事迹，欢迎阅读!
个人情况简介
黄鑫磊，拉祜族团码，本科就读于天津外国语大学国际市场营销专业并辅修商务英语专业，在校期间担任校学生会副主席、学院主席、艺术团团长三职。在校期间还参加了2010年快乐男声比赛并获得沈阳赛区40强的成绩。毕业后就职于聚美优品，任职时间为一年。于2012年进入云南财经大学，担任教科中心老师，2013年正式成为商务与旅游教学部主任助理。2015年毕业于英国格林威治大学，完成研究生学习。同时担任2016级汉语言本科班班主任，在教学部内负责管理共28个班级，1047名学生。
在职期间，黄鑫磊老师对待工作兢兢业业，能够认真配合学院进行学生工作，主要以学生的思想教育、学风建设为工作重点开展工作，做到按时到岗，不迟到不早退，对待工作认真细致;同时，自觉加强专业知识和理论知识的学习，以提高教学水平和管理水平;以严要求高标准来衡量自己，近几年所带的班级综合排名都较好。思想上积极要求上进，不断提高自身素养。个人生活方面，坚持勤俭节约，不铺张浪费，主动咐启积极的帮助需要帮助的同学。
工作措施——做好学生引路人
“选择了教育，我便会一直走下去”。有人觉得只有大富大贵才能算成功人士，黄鑫磊老师却用实际行动告诉人们，热情和梦想才最能体现人生价值。毕业后他放弃高薪的工作毅然选择了担任大学辅导员。同时负责多个年级的学生工作塌简哪，每年迎来多名新生并送走多名毕业生，如今的黄鑫磊老师可谓桃李满天下，尽管是一个平凡的辅导员，但黄鑫磊老师 不忘初心 ，诠释着教育工作者的伟大。
十年春来秋往，黄鑫磊老师始终恪守着踏实工作、认真负责的准则，热爱学生工作，以“服务引导学生成长成才”为工作目标，同时做好学生成长成才的“导师”，为他们撑起一片梦想的蓝天。
(一)爱岗敬业，执着追求，做好党务工作战斗员
作为一名党务工作者，黄鑫磊老师始终牢记党的宗旨，不忘初心，严格要求自己，协助学院党委完成入党积极分子的组织管理工作，确保党校课程的顺利开展。耐心细致地对符合条件的入党积极分子进行考察表、推优表、入学志愿书的填写指导及修改。并用饱满的热情投身于政审函调收集，党员材料审核装档，发展对象考查转预备转正支部大会，传达院团委、校党委组织部的指示等一系列日常工作中上。认真配合学院党委完成本学年高校工委对学生党支部党员发展、管理基础工作专项调研整治工作，并定期开展“三会一课”、“两学一做”活动，积极主动配合和帮助院团委、院党委完成相应工作。在团学工作方面，积极开展团员先进性活动，配合学校活动，围绕学校中心工作，开展丰富多彩的团学活动。
(二)关注学生，走进学生，做学生的“德育导师”
在学生管理工作中，黄鑫磊老师用爱心和责任为学生导航，书写着辅导员的青春之歌。他积极认真组织学生开展教学部学风建设，进行教学部学生思想政治教育及日常管理工作。参与并协助学院进行大四学生宿舍搬迁工作、组织对学生宿舍进行归并，并多次参与学院迎新工作。按时组织课堂纪律情况查询、宿舍卫生安全状况检查。组织学生会开展相关学风建设活动，例如“不坐教室后两排”、“手机上墙”等活动，以协助学院建设良好的学风。积极组织和带领学生参加云南省茶艺技能大赛等各项专业技能大赛，并在比赛中取得良好成绩。负责教学部党团学工作的宣传,新闻报道及部门网站的管理，确保信息传达的准确与及时。
在学生思想教育方面，黄鑫磊老师始终牢记辅导员职责，深入学生中间，积极掌握学生的思想动态，要求各班班长时刻关注班级同学心里状态和思想状况，发现不良情况时及时对学生进行思想上的开导和辅导，以保证学生拥有良好的心理状态来面对学习生活。
(三)激励学生，点亮人生，做学生的“梦想导师”
“我们都是追梦人。”在黄鑫磊老师的带领下，商旅学生会出了一届又一届敢于追逐梦想的热血青年。在黄鑫磊老师的组织和带领下举办了“梦起商旅”迎新晚会、“梦翔商旅”草地嘉年华、“梦燃商旅”篝火晚会及“梦圆商旅”送别晚会——商旅梦系列活动。黄鑫磊老师鼓励支持学生大胆创新，动手实践，黄鑫磊老师总对学生说：“你们有什么想法尽管放手去做吧。”在黄老师的鼓励下，一届届商旅追梦人在纳西三部曲中点燃篝火放飞梦想，圆满完成一次又一次令人难忘的篝火晚会。
为配合学院工作，结合“四走”净胜，他黄鑫磊老师协助学生会举办了许多丰富多彩的创新活动，包括篮球赛，拓展训练，五四红歌会，绿色出行活动，微电影大赛等，当看到篮球场上激起飞扬，操场上齐心协力完成任务的学生，听到校园礼堂里充满红色情怀的红歌，他总会满意一笑。与此同时黄老师也曾多次组织学生进行关爱自闭症儿童公益活动，培养号召学生奉献爱心。
为结合学院“第二课堂”的号召，创新开展了商旅部茶酒技能大赛，结合教学内容开展教学活动，让同学们能将所学的知识活学活用。于2016年协助学院与云南省博物馆结为“管校共建”合作单位，后多次组织学生参与博物馆的相关活动。丰富多彩的活动不仅让同学们拥有精彩纷呈的课余生活，还让同学们在各项活动中不断提升自身的各种能力，在面向专业的活动或竞赛中让各专业的同学们尽情展现自己的风采，将课堂学习的知识运用到活动中，让同学们在实践中不断的成长和进步。
工作成果
2013年创立“商旅筑梦者”系列活动，其中梦燃商旅篝火晚会受到广大师生的一致好评。
2014年响应学校“四走活动”组织学生举办和参与风筝节、运动嘉年华等活动，开展多项专业知识竞赛、五四红歌会、迎新晚会、篝火晚会等活动，创立首届关爱自闭症儿童公益活动与蒙多贝幼儿园进行合作。同年与企业家阮之华女士、刘木土先生共同创立商旅梦基金，为贫困学生提供捐资助学。
2015年为践行“学风建设，班风先行”的商旅学风精神，积极组织开展了“世界读书日”活动，第二届关爱自闭症儿童公益活动，草地嘉年华活动，送别晚会，迎新晚会，篝火晚会等，为响应关爱渐冻症患者的社会公益活动，在篝火晚会前期宣传内加入了冰桶挑战赛，以此让同学关注到渐冻人这一特殊群体。开展了“天泽行杯”茶酒技能大赛，组织学生会进行“手机挂墙上”、“不坐教室后两排”等学风建设活动;带领学生参加云南省首届大学生茶艺大赛，并获得优秀指导老师称号。
2016年组织“商旅筑梦者”系列活动，包括迎新晚会、风筝节、篝火晚会，送别晚会，为响应学院“第二课堂”的号召，积极组织商旅部师生参加昆明市会展业首期培训，举办调酒师中级技能资格考试，组织班级心理团辅，第二届茶酒技能大赛，第三届关爱自闭症儿童活动等。
2017年创办了“共享单车，绿色出行”活动，举办了“汉字英雄”文字大赛，组织学生会、各班级开展“四走”活动，举办旅游项目综合实训教学活动，开展首届微电影大赛。在同年与云南省省博物馆达成馆校共建合作项目，带领学生积极参与博物馆文物大赛并取得优异成绩。
2018年带领学生在第九届中国会展教育与科技发展论坛暨第八届“远华杯”全国大学生会展创意大赛成果组比赛中荣获二等奖，参赛作品暨《彩云炙南篝火晚会成果展》。
获奖经历
2014年获云南财经大学“优秀教育工作者”称号;
2015年获“云南财经大学第四届辅导员职业能力竞赛”三等奖;
2015年被评为云南财经大学“优秀班主任”称号;
2016年被评为云南财经大学“优秀党务工作者”称号;
2018年在第九届中国会展教育与科技发展论坛暨第八届“远华杯”全国大学生会展创意大赛带领学生在成果组比赛里荣获二等奖，参赛作品《彩云炙南篝火晚会成果展》;
2018年云南财经大学第七届辅导员素质能力竞赛“优秀奖”;
2018-2019年度被评委“优秀共产党员”称号。
作为一名辅导员就意味着奉献和付出，收获的最大喜悦莫过于看着学生点滴的成长。
黄鑫磊老师坚信在接下来的工作中，将本职工作做到最好。认真落实学院要求，秉持认真负责的态度对待学生工作;同时也会从各方面提升自己的能力，学习不同的新知识来丰富自己，在学中做，做中学，以提高教学、管理水平，不断创新和进步;主动发现问题，解决问题，取长补短，争取把工作做的更加完善优秀。
大学十佳辅导员先进事迹个人介绍
王晶老师，中共党员，助理研究员，硕士研究生，2009年10月至今从事一线辅导员工作。其工作期间，曾担任商学院团委负责人、商学院学生管理科副科长、物流学院研究生党支部书记、物流学院分工会委员、物流学院教工党支部书记，现为物流学院党委委员、学生管理科科长。
2019年是王晶老师成为一名高校辅导员的第10个年头。从事高校辅导员工作10年来，王晶老师始终坚持真情关爱与合力育人相结合的理念，立足于辅导员工作岗位，坚定辅导员职业理想，认真贯彻落实育人方针，以服务学生成长成才为目标，认真做好学生思想政治教育和价值引领，扎实开展学生日常事务管理及服务工作，努力做学生健康成长的指导者和引路人。
工作措施
以信念和责任做基石守护学生成长
辅导员具有教师和管理的双重身份，承担着教育引导学生、管理服务学生的两大职能。作为辅导员，王晶老师不仅要做好学生的思想政治教育工作，还承担着学生日常管理和服务工作，工作琐碎，事无巨细。王晶老师始终牢记辅导员职责，坚定自己的职业理想，以满腔的热情投入到工作中，通过开展思想政治教育主题活动、健全和完善管理制度、细化工作职责等方式引领学生成长、维护学生权益。
1、把握学生成长规律，提升思想政治教育工作的“温度”
结合学生特点，开展形式多样的 主题教育 活动
思想政治教育要取得实效，就要把握学生不同阶段的成长特点和需求，结合学生的思想、学习和生活实际，通过学生喜闻乐见的方式把思政教育贯穿到学生大学生涯的全过程，提升思政工作的“温度”。为此，王晶老师坚持以主题活动、主题班会为载体，分年级、分类别的开展学生思政教育工作：一年级重点开展理想信念及生涯规划教育;二年级重点开展素质成长及专业教育;三年级重点开展创新思维训练;四年级重点开展就业心理调适及就业准备。
组织开展公寓文化建设活动
王晶老师在充分利用好课堂、社团、新媒体等宣传教育阵地的同时，还把思政教育主题活动延伸到了学生公寓。学生公寓是学生大学期间学习和生活的重要场所，不同的文化、思想都会在公寓中进行交流和碰撞，公寓文化对于学生形成正确的价值观、人生观具有重要的影响。为发挥好公寓文化对学生思想的正面引导作用，在开展好宿舍检查、宿舍走访等日常工作的同时，王晶老师结合不同年级学生的特点和实际情况，策划组织了公寓文化系列活动，受到了广大师生的好评。
针对一年级学生开展“我爱我家”宿舍家文化创建活动;拉近宿舍成员之间的距离，增进相互了解，增强学生融入感和集体认同感，营造和谐温馨、积极向上、团结友爱的宿舍氛围。
针对二年级学生开展“我的地盘我做主”宿舍装修装饰大赛;锻炼学生动手能力、创造力、团队协作能力，打造出个性鲜明、温馨舒适、整洁优美的宿舍环境。
针对三年级学生开展“断舍离”宿舍收纳设计大赛;让同学们对自己的物品进行全面的清理、分类、整理，释放宿舍和个人空间，分享物品收纳小技巧，帮助同学们养成良好的生活习惯，做一个有规划的人。
针对四年级学生开展“物尽其用，相承其值”旧物捐赠活动;将毕业班同学的爱心和精神以及捐赠物品的价值继续传承延续下去，既解决了大四同学处理“废品”的困扰，又帮助了其他有需要的人，营造健康积极向上的氛围。
2.完善和细化制度，增强日常管理工作的“厚度”
与学生同学习、共成长
为切实发挥好学生管理工作在学校教学活动中的基础性、保障性作用，王晶老师始终把学生安全教育和日常管理放在首位，通过健全和完善管理制度、压实管理责任、细化工作内容不断增强日常管理工作的“厚度”，全力为学生打造健康、积极、有序的成长环境。
一是坚持实行学生指导员制度，充分发挥学生朋辈的引领作用，认真选派高年级优秀学生干部担任一年级新生班学生指导员，协助班主任老师开展班级管理工作。
二是严格执行每周班主任例会制度、班委会制度、班级晚点名制度、学生考勤管理制度，扎实做好学生日常管理工作。
三是制定班主任考核管理制度及班级目标责任考核制度，层层压实和细化管理责任。
四是建立学生信息管理档案，做好学生分类管理及重点关注学生的关注及帮扶工作。
五是制定校园突发事件处置应急预案，对各类突发及应急事件做到及时、妥善处理，确保学生安全和校园稳定。
六是结合学院实际，草拟了《物流学院班主任管理规定》、《物流学院班级管理目标责任量化考核表》、《物流学院学生参加科技创新活动奖励办法》、《物流学院本科生就业工作奖励办法》、《物流学院学生考勤管理细则》、《物流学院家庭经济困难学生资助管理办法》、《物流学院班主任例会制度》、《物流学院本科学生综合素质测评加减分细则》、《物流学生学生宿舍检查评比办法》、《物流学院本科班班主任设置及选拔工作制度》等多项管理制度，确保日常管理工作规范、有序开展。
以关爱和激励为养分助力学生成才
大学是一个人走向成熟的阶段，在这个阶段里，有些学生会遇到各种各样的问题和困惑，辅导员就成了学生和各界沟通协调的重要桥梁和纽带，同时还要引导学生，帮助他们提高自己成长的能力，鼓励每一位学生发挥自己的才能，为以后的成长道路打下坚实的基础。王晶老师在优质完成各项管理工作的同时，以学生为中心，将管理和服务工作结合起来，关爱学生、激励学生，积极为学生成才搭建平台，促进学生全面发展。
1、打造微小校园创业实践项目平台，助力学生创新实践能力提升。
大学生创业实践能力大赛、《创业基础》课堂实践体验活动
自2016年起，王晶老师担任了《创业基础》、《职业发展与就业指导》两门课程的教学工作。为丰富创业教育的形式，探索开展创业体验的新途径，物流学院自2016年起，在王晶老师的策划和组织下，开始举办大学生创业实践能力大赛。
该项比赛每年举办一次，以微小型创业项目实战体验为主要形式，整个参赛过程与《创业基础》课程教学内容紧密结合，比赛分为创业团队组建、创业项目选择、创业计划书撰写、创业项目实践、创业实践成果汇报五个阶段，赛程长达2个半月;通过前期准备、实战经营、成果汇报、专家点评等环节，把创业理论教学与实践体验有机结合。
大学生创业实践能力大赛为学生提供体验自主创业机会的同时，有效弥补了创业教育中实践教学不足的问题，增强了创业教育的效果。2016年以来，先后有4个学生创业项目通过该平台落地实施，分别是物工14-1班韩朝贤同学的朝贤李薇美容店、物流15-1班李涛同学的云南牧文教育科技有限公司、物工16-1班景一凡同学的多维信息工作室、物流17-1班姚前杰的印象阿诗玛云南特色农产品销售项目。
2.搭建优秀毕业生交流平台，助力学生职业能力提升
坚持开展优秀毕业生就业经验分享活动
自2014年起，王晶老师坚持每年组织开展优秀毕业生就业创业经验分享交流活动，通过历届优秀毕业生分享自己在学习、参加校内外实践活动以及求职创业中的亲身经历和感悟，教育学生尽早确立求职目标，注重日常的学习和锻炼，引导学生树立正确的就业观念，积极参与就业创业实践。该项活动以校园典型人物为媒介，以鲜活的事例为主要内容，突出学院的特点，结合学生的实际。活动开展以来，受到了学院广大学生的欢迎，对于提高学院就业创业指导工作实效起到了积极的作用。
3.搭建贫困大学生训练平台，助力家庭经济困难学生综合能力提升
组织家庭经济困难学生开展学习交流活动
目前在校生源中，贫困生所占比例有所偏高，并普遍存在缺乏自信心、综合技能的掌握偏弱的现状。针对这一现状，王晶老师积极探索助困工作新模式，着力构建贫困生资助和能力建设体系：
一是建议学院成立了我校首个以提高大学生学习及综合实践应用能力、扶助贫困大学生成长成才的公益性社团——“‘SPARK’火花大学生能力提高联合会”，针对大学生尤其贫困大学生开展形式多样的活动，坚持关爱与激励相结合，提高贫困大学生综合技能，为学生走向社会打下坚实的基础。社团成立后，王晶老师积极参与指导工作，鼓励贫困学生进行自我锻炼和提升。
二是扎实做好勤工助学学生的教育和培养工作。物流学院每年共有院内勤工助学学生约26名，大部分学生自大一开始便到学院从事学生助理工作。
王晶老师通过专题会议、工作培训、谈心谈话、一对一指导、以岗带教等方式对勤工助学同学进行人际交往、组织协调能力、沟通能力等方面的培养和锻炼，并通过提高学生自我管理能力，在勤工助学同学中建立了“传、帮、带”的互动模式。经过3年的勤工助学工作锻炼，学生在工作能力、人际交往方面均有较大的提升，大部分同学毕业后均找到了满意的工作，并成为了企业骨干。
总结
在做好本职工作，服务学生成长成才的同时，王晶老师还担任了物流学院党委委员、物流学院工会委员、党支部书记等工作。在繁重的工作中，王晶同志始终以服务学校教学、科研中心工作为己任，兢兢业业，默默奉献，在平凡岗位上坚守信念，在具体工作中体现价值，受到了师生的一致好评。
从事辅导员工作十年来，王晶同志先后3次被评为校级优秀教育工作者、连续5年被评为毕业生就业创业工作先进个人、2次被评为年度先进女职工，并荣获优秀班主任、优秀共青团干部、暑期“三下乡”社会实践活动优秀指导教师、创先争优“服务之星”、工会积极分子、优秀党务工作者等多项荣誉称号。
十年树木，百年树人。十年来，王晶老师不知不觉陪伴了一千余名学生成长成才。回顾十年的辅导员生涯，王晶老师认为，辅导员工作既要有热爱，更要有坚守;既要用爱心育人，又要掌握工作的技能和方法。只有在变革的时代大潮中，不忘初心，牢记使命，才能在立德树人的育人路上砥砺前行。
3. 创业策划书怎么写
写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、CONCEPT： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、CUSTOMERS： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、COMPETITORS： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、CAPABILITIES： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1G网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇